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ag在线平台网站汽车后市场的共享尝试:全触屏自助洗车机

  原标题:汽车后市场的共享尝试:全触屏自助洗车机扫码支付使用 300台正处量产中

  共享经济的风潮日益席卷,去年中国共享经济的市场规模已达3.9万亿(摘自《2016年度中国“共享经济”发展报告》)。

  邵春峰是其中一朵浪花,不同于出行、物流、教育等领域,他杀入了汽车后市场,推出共享洗车业务。

  “这是中国第一台互联网智能共享自助洗车机。”邵自信满满地表示。他所研发的车多多洗车机目前已接到订单,300台机器正在量产中。

  目前车多多已完成测试期,洗车机配有21.5寸高亮LED液晶显示屏,采取App扫码的支付方式。测试期间,用户在支付相应套餐费用后(如8元/次/15分钟),便能使用机器进行清水、泡沫、消毒和吸尘四合一的自助洗车。据悉,车多多将与物业公司等B端客户合作,在住宅小区、加油站等地布局洗车点。

  为方便不愿自己洗车的用户,车多多近期正研发2.0版本,接入保洁、物业等C端服务人员,打造一键代洗功能。

  注: 邵春峰诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  67家店面,年销售总额7500万元,花了十年从摆地摊做到连锁品牌,邵春峰在服装界的创业可谓成功。另外,他还涉猎了汽车配件、别墅派对等领域。

  入局共享洗车始于一次亲身经历。今年2月的一天,驾车在广州天河区时,邵春峰意外地看到了一台自助洗车机。

  抱着好奇的心态,他下车体验了一番。整个过程都很新鲜,但有一点让邵春峰不太满意:机器并没有触屏设备,只能通过投币购买服务。

  不带现金已成为大众的使用习惯,在他看来,眼前这台机器依旧采用工业按键的模式,并未与互联网模式进行融合。

  但他认为,相比于传统洗车业,自助洗车拥有很大的市场。邵春峰解释道,去洗车厂洗车,一方面要排队,时效性太弱;另一方面洗车费用也很昂贵,一次在40~60元左右,“逢年过节能涨到100元”。

  传统洗车业的收费标准,基于其高成本:租金、装修成本、人力成本、工业水费等。邵春峰觉得,开洗车行能挣钱,但仍属于夫妻店生意的范畴,盈利规模有限。

  “自助洗车机就有很大不同。”一台机器能辐射同样范围的区域,但却省下了一大笔租金,并砍掉了人力、装修成本,因而用户能以更低的价格给爱车进行清洁。

  联想到摩拜单车采用扫码开锁、支付的形式,他决定对自助洗车机进行一次升级改造,根据互联网硬件连接场景的模式,给机器装上全触屏,既能方便用户扫码支付使用,也能通过广告产生收益。

  今年3月,他率团队进入产品研发期。在生产环节,遇到有兴趣的供应商,邵春峰还能说服对方入股合伙,以拿到成本价。“因此我们的机器生产成本也很低,一台也不到万把块。”

  现实数据让他更为惊喜。据《2013-2017中国汽车后市场蓝皮书》估算,目前,全国的民用汽车数量已经有2亿多辆,汽车后市场整体行业利润可达到40%至50%,个别细分行业的利润甚至达到100%至200%。

  可为了稳妥落地,邵春峰决定用原型机进行试点测试。5月,他将一台机器搬到公司楼下,并邀请朋友们前来免费体验。

  洗车机配有高压水枪、泡沫刷、毛巾等洗车工具,能提供清水、泡沫、吸尘、消毒等基本的汽车清洁服务。团队使用环保定制洗车液,并利用附近的排污渠道处理废水。

  最初的原型机并未接入支付系统,体验用户在触摸屏启动程序即可。刚开始,洗车机的使用者仍是邵春峰的朋友,但渐渐地,周边的用户也主动参与体验。

  一个月后,团队融合了硬件和软件设备,将支付功能嵌入机器。车多多采取会员制的形式,即预充值的会员用户洗一次车5元,非会员用户则收取8元,洗车时间一次为15分钟。

  低价格的制定,一方面基于低成本,另一方面出于获客、培养市场的计划。邵春峰表示,1台洗车机能覆盖300辆车的使用量,测试的50天里,平均一天能完成10余笔使用单。

  在试点期间,用户称赞了车多多低廉的价格,但却觉得自助洗车很是费劲。“他们自己都没怎么洗过车,觉得累,也洗不干净。”

  于是在2.0版本系统的研发中,团队加入代洗功能,ag在线平台网站。即将洗车点附近的物业、保洁人员接入系统,已满足用户的代洗需求。

  “我们的商业模式也与市场上已有的入局者不同。”邵春峰表示,相比于传统购销、各占山头的模式,车多多将采取城市合伙人的方式扩大市场。

  目前,邵春峰已与6位合伙人达成合作,并获得广州10余家小区布点资源。车多多目前正在量产中,首批数量为300台,将于下月面市。

  为扩大市场并拓展如充电桩、车险、违章代办等模式业务,团队现寻求500万~1000万元的A轮融资。

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